神途营地
2021-1-15 14:14 更新
项目背景 当前: 公司作为游戏类sass平台,研发层面提供引擎研发、版本开发工具、游戏授权;运营层面提供服务器维护、用户数据运营;分发层面提供简单开区推广服务。 未来: 期望通过整合平台、渠道、运营资源,提高品牌ip、游戏创新、运营赋能能力成为优秀的游戏分发平台—聚合用户,提高内容营销能力,为用户提供更多优质版本游戏。 定性目标: 成为优秀的游戏分发平台,聚合用户 2020年度定量目标: 移动端日新增用户数4000;日活用户32000; 广告侧中小代理商渗透率30%;平台采量与代理导量趋近于1:1。 项目问题 公司视角: 1)当前公司移动端自有登录器用户日活1600,代理的登录器日活10万,公司对平台用户把控力小; 2)对代理流水抽成比例过高,导致代理对私服的竞争力弱,存活难; 代理商视角: 1)代理分层不均,大代理arpu90-100,小代理arpu只有30,代理间互相隔绝导致用户复用差,利用率低; 2)导量代理有流量,采购价格过于低,导致导量意愿低下; 3)买量代理在平台采量,溢价能力高,而平台的流量供给不足,去外部买量也不利短期获取较多流量; 用户视角: 1)同类游戏要反复下不同的客户端; 2)找游戏不方便,游戏信息不准确需要反复试玩 核心要素:代理商导入用户数;买量代理商数;流量币发放与消耗比例;用什么当载体。 执行方案 神途营地项目: 为了神途用户、潜在用户,以万能登录器为载体,让导量代理商更愿意导量,买量代理商更愿意来买量,提升用户找游戏、玩游戏体验,具备多、快、好、省的优势,完成公司目标 项目节奏:(从项目生命周期角度) 1)mvp模式:从用户需求点切入满足用户玩游戏找游戏需求;构建流量币发放、转移与竞价消耗的完整链路,跑通联合导量+竞价广告业务模式。(为期2个月完成万能登录器优化版mvp验证,日新增800用户,20家代理商参与导量) 2)第二阶段优化策略:调整流量币竞价占比,提升现金比例;打通用户召回业务闭环;完善风控策略,针对流量可以进行质量控制;持续发展导量代理,特别是有渠道能力的新代理。(为期5个月完成业务模式的优化,日新增2300用户,40家代理商参与导量) 3)第三阶段拓展大代理:根据平台的分发能力,对能够满足其流量需求的中大型代理,展开商务拓展。(为期3个月完成业务模式的延伸,日新增4000用户,45家代理商参与导量,其中头部代理3家)