品牌定位及商业模式探索 | 家庭高端教育品牌 COPILOT
2020-7-24 13:50 更新
COPILOT是国内首家高净值家庭的私人教育顾问,这是一个全新的服务概念,在市场上没有任何的参考,却在不到一年的时间里完成单个客户年度服务费超过50万元的行业标杆。 我陪伴创始人从0到1见证了该品牌从诞生到阶段性成长的全过程。具体包含: 公司定位: 在没有高净值基因的前提下,团队想要服务高净值人群是一件非常困难的事。在不断的尝试与迭代后,COPILOT最终细分了服务人群及服务定价,明确了核心服务理念:缔造家族幸福。 附上最新公司定位:COPILOT 携乐行以家族的个性化教育需求为出发点,通过「教练陪伴」与量身定制的「教育资源整合方案」,为客户进行规划-赋能-陪伴,以终为始地培养企业接班人与优秀的行业精英,缔造家族幸福。 商业模式探索与迭代: 开始的“产品化”迟迟无法打动用户的心,本着认为每个人都需要独一无二的教育方案的理念,我提出了“去产品化”改用“咨询化”的概念,重组公司商业模式,而后在短期内效果显著。 营销模式: 在与渠道初步搭建合作关系的基础之上,如何从渠道众多的客户中筛选出精准人群成了一大难题。在经过线下活动、线上直播、项目合作等多种途径的尝试未见明显成效后,我提出了【BD工具包】的概念,通过给渠道分发名额,赠送客户最具核心价值的服务,在前期真实地帮助客户解决部分难题,让其感受服务品质后,进行后一阶段的咨询及正式服务流程。 对外材料及平台搭建: 公司官网:www.co-pilot.com.cn(在没有技术支持的情况下独立搭建) 微信公众平台:COPILOT职业顾问 所有对外公司介绍及服务介绍 客户方案及报价制定: 首个客户的定制化方案撰写及报价设计