百万医疗险直购项目
2020-4-25 21:38 更新
项目背景:针对用户增长需求,过往通过应用市场获取设备激活,下载-激活-转购买的整体路径表现较好,但增速有限,同时上述转化漏斗路径较长,不利于在信息流渠道推广,由此开展了百万医疗短险直购项目,作为业务突破点,在保险产品形态、投保路径、推广方式、用户运营等多个维度升级。 项目中角色:主导健康险短险直购项目,统筹协调投放、产品、数据等团队工作,实现获客层面降本增效。 负责外部渠道获客至投保完成自有流量池承接的整体流程管理,利用数据分析和用户定性调研,提炼用户标签、行为及购保痛点等洞察结果优化投放策略、迭代升级保险产品及互联网工具。 项目成绩:项目上线后三个月内,日获保费量级突破1500万,前端获客成本降低110%;平均投保转化率提升约55%,产品改造带来的加、复购率提升约47%。